Mail.ruПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискВсе проекты
Trilogy Limassol Seafront. Апартаменты у моря на Кипре.Роскошные апартаменты в г. Лимасол. Живи, работай, отдыхай! Старт продаж!495 643 19 01
Спецпредложения

На что готов застройщик ради покупателя?

Бонусы, которые делают покупку выгодной

На рынке новостроек развернулась жесточайшая конкуренция. Жилья строится много, а покупательская активность в кризис заметно снизилась. Застройщикам пришлось умерить аппетиты и предложить покупателям более доступное и качественное жилье. Но понижать цены до бесконечности невозможно, для привлечения клиентов приходится изобретать другие способы.

Фото: Lori

Скидки и акции

Самые действенные инструменты –  различные акции, скидки, спецпредложения и программы лояльности. Застройщики устраивают сезонные распродажи, предлагают индивидуальные условия покупки квартир, большие скидки на сопутствующие приобретения вроде мест для автомобилей в паркинге и разнообразные подарки, начиная от мебели и бытовой техники и заканчивая сертификатами на посещение фитнес-клубов.

Среди покупателей недвижимости экономкласса, больше востребованы обычные скидки в денежном эквиваленте.

«Еще в начале года многие застройщики продлили привлекательные новогодние предложения, чтобы «собрать» спрос. – рассказала Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон». – Сегодня на рынке таких больших скидок почти нет. Как правило, застройщики предлагают скидку 3-5% при стопроцентной оплате или ипотеке».

Иногда застройщики преподносят скидки в виде дополнительных опций (бесплатное оформление документов или отделка квартиры), квадратных метров в подарок либо каких-то других бонусов. Так или иначе, это все является скидкой.

Директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» Московского региона Дмитрий Пантелеймонов

Рассрочки и ипотека

Многие застройщики предлагают покупателям гибкие схемы покупки жилья и дополнительные финансовые инструменты для оплаты. Это и длительная беспроцентная рассрочка, и обмен старого жилья на новостройку с доплатой, и субсидирование ипотечных ставок (некоторые застройщики сейчас частично субсидируют ипотеку за счет собственных средств, что позволяет серьезно снизить процентные ставки по кредитам).

Отделка

Выполненная застройщиком отделка, которая входит в стоимость квартиры, также – довольно действенный инструмент продаж, отмечают эксперты. Отделка в новостройке обеспечивает рост объема продаж до 30%.  

По данным «Бон Тон», бюджетные квартиры с отделкой можно разделить на три типа. Самый распространенный вариант, когда застройщик предлагает покупателям лишь несколько корпусов жилого комплекса с отделкой. Второй тип – жилые комплексы, в которых отделка предлагается как дополнительная опция. Реже встречаются проекты, где продаются только квартиры «под ключ».

Некоторые застройщики продают не просто полностью отремонтированные квартиры, но и предлагают несколько вариантов отделки, различных и по цветовой гамме, и по стилю.

Обычно эти варианты не отличаются по цене и служат для того, чтобы застройщик мог расширить ассортиментную линейку. Другими словами, отделку «под ключ» делают для увеличения конкурентоспособности проекта и привлечение клиентов, нежели для получения дополнительной прибыли.

«Отделка от застройщика обходится даже дешевле, чем ремонт с помощью нанятой бригады (примерно на 20%). Но важно качество отделки, чтобы потом не пришлось переделывать готовое, - комментирует Наталия Кузнецова. – Среди других плюсов – возможность сразу заехать и жить. Наконец, большинство наших покупателей берут квартиру в ипотеку и несколько ограничены в средствах на ремонт. Поэтому взять чуть больше кредит, но въехать в готовую квартиру – для многих выход из ситуации».

Инфраструктура

Важное преимущество для покупателей – различные инфраструктурные объекты, которые строятся вместе с жилым комплексом: школы, магазины, спортивные центры и т.д., а также продуманное благоустройство территории, организация прогулочных зон, детских и спортивных площадок. Нередко девелоперы выделяют большие площади под создание парков, скверов и бульваров, причем проводят озеленение собственными силами.

Читайте также
    Недавний старт продаж
    8
    Мкрн «Домашний», ул. Донецкая
    16 октября 2019
    Ипотека
    ФЗ 214
    Старт продаж
    Мат. капитал
    от 4 287 825 Р
    Новый микрорайон «Домашний» — проект крупномасштабной застройки на берегу Москвы-реки. Проект станет самой современной и благоустроенной частью сложившегося района....
    1-комн. от 4 287 825 Р
    2-комн. от 6 873 749 Р
    3-комн. от 9 608 291 Р
    ЗастройщикОАО "Мосстройснаб"Сдача ГКIII Квартал 2021
    Марьино, 4 мин. транспортом
    4
    ЖК «Maison Rouge», ул. Палиха
    13 августа 2019
    Ипотека
    Старт продаж
    Мат. капитал
    от 25 795 500 Р
    Комплекс Maison Rouge — это новое премиальное предложение на рынке недвижимости Москвы. Исторический район в центре столицы с разветвленными прогулочными маршрутами по...
    2-комн. от 25 795 500 Р
    3-комн. от 40 504 000 Р
    4+ комн. от 48 276 000 Р
    Студия от 35 490 000 Р
    ЗастройщикMR GroupСдача ГКIV Квартал 2019
    Менделеевская, 2 мин. пешком
    6
    ЖК «Небо», пр-кт Мичуринский
    29 сентября 2019
    Ипотека
    ФЗ 214
    Старт продаж
    Мат. капитал
    Цена по запросу
    ЖК "Небо" расположен в ЗАО Москвы на берегу реки Раменка в 8 минутах ходьбы от одноименной станции метро. Проект представляет собой 3 башни высотой 51-52 этажа с...
    ЗастройщикCapital GroupСдача ГКII Квартал 2020
    Раменки, 8 мин. пешком
    8
    ЖК «Город на Реке Тушино-2018», Волоколамское ш
    29 сентября 2019
    Ипотека
    ФЗ 214
    Старт продаж
    Мат. капитал
    Цена по запросу
    Город на реке Тушино-2018 - лучший строящийся жилой комплекс комфорт-класса в Москве. Комплекс спроектирован как "город в городе". В шаговой доступности разместятся...
    ЗастройщикООО "Стадион "Спартак"Сдача ГКIII Квартал 2021
    Спартак, 5 мин. пешком