Mail.ruПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискСмотриComboВсе проекты
8
Цена по запросу
20
Цена по запросу
Спецпредложения

На что готов застройщик ради покупателя?

Бонусы, которые делают покупку выгодной

На рынке новостроек развернулась жесточайшая конкуренция. Жилья строится много, а покупательская активность в кризис заметно снизилась. Застройщикам пришлось умерить аппетиты и предложить покупателям более доступное и качественное жилье. Но понижать цены до бесконечности невозможно, для привлечения клиентов приходится изобретать другие способы.

Фото: Lori

Скидки и акции

Самые действенные инструменты –  различные акции, скидки, спецпредложения и программы лояльности. Застройщики устраивают сезонные распродажи, предлагают индивидуальные условия покупки квартир, большие скидки на сопутствующие приобретения вроде мест для автомобилей в паркинге и разнообразные подарки, начиная от мебели и бытовой техники и заканчивая сертификатами на посещение фитнес-клубов.

Среди покупателей недвижимости экономкласса, больше востребованы обычные скидки в денежном эквиваленте.

«Еще в начале года многие застройщики продлили привлекательные новогодние предложения, чтобы «собрать» спрос. – рассказала Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон». – Сегодня на рынке таких больших скидок почти нет. Как правило, застройщики предлагают скидку 3-5% при стопроцентной оплате или ипотеке».

Иногда застройщики преподносят скидки в виде дополнительных опций (бесплатное оформление документов или отделка квартиры), квадратных метров в подарок либо каких-то других бонусов. Так или иначе, это все является скидкой.

Директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» Московского региона Дмитрий Пантелеймонов

Рассрочки и ипотека

Многие застройщики предлагают покупателям гибкие схемы покупки жилья и дополнительные финансовые инструменты для оплаты. Это и длительная беспроцентная рассрочка, и обмен старого жилья на новостройку с доплатой, и субсидирование ипотечных ставок (некоторые застройщики сейчас частично субсидируют ипотеку за счет собственных средств, что позволяет серьезно снизить процентные ставки по кредитам).

Отделка

Выполненная застройщиком отделка, которая входит в стоимость квартиры, также – довольно действенный инструмент продаж, отмечают эксперты. Отделка в новостройке обеспечивает рост объема продаж до 30%.  

По данным «Бон Тон», бюджетные квартиры с отделкой можно разделить на три типа. Самый распространенный вариант, когда застройщик предлагает покупателям лишь несколько корпусов жилого комплекса с отделкой. Второй тип – жилые комплексы, в которых отделка предлагается как дополнительная опция. Реже встречаются проекты, где продаются только квартиры «под ключ».

Некоторые застройщики продают не просто полностью отремонтированные квартиры, но и предлагают несколько вариантов отделки, различных и по цветовой гамме, и по стилю.

Обычно эти варианты не отличаются по цене и служат для того, чтобы застройщик мог расширить ассортиментную линейку. Другими словами, отделку «под ключ» делают для увеличения конкурентоспособности проекта и привлечение клиентов, нежели для получения дополнительной прибыли.

«Отделка от застройщика обходится даже дешевле, чем ремонт с помощью нанятой бригады (примерно на 20%). Но важно качество отделки, чтобы потом не пришлось переделывать готовое, - комментирует Наталия Кузнецова. – Среди других плюсов – возможность сразу заехать и жить. Наконец, большинство наших покупателей берут квартиру в ипотеку и несколько ограничены в средствах на ремонт. Поэтому взять чуть больше кредит, но въехать в готовую квартиру – для многих выход из ситуации».

Инфраструктура

Важное преимущество для покупателей – различные инфраструктурные объекты, которые строятся вместе с жилым комплексом: школы, магазины, спортивные центры и т.д., а также продуманное благоустройство территории, организация прогулочных зон, детских и спортивных площадок. Нередко девелоперы выделяют большие площади под создание парков, скверов и бульваров, причем проводят озеленение собственными силами.

Читайте также
    Спецпредложения
    Новости партнера
    Недавний старт продаж
    8
    ЖК «Рихард», ул. Зорге
    2 марта 2020
    Ипотека
    ФЗ 214
    Старт продаж
    Отделка
    Цена по запросу
    На территории общей площадью 1,8 Га будет построено 2 монолитных корпуса переменной этажности (8-27 этажей) . В комплексе созданы все условия для комфортной жизни: -...
    ЗастройщикФСК «Лидер»Сдача ГКI квартал 2022 года
    Зорге, 12 мин. пешком
    10
    ЖК «Москвичка», ул. Василия Ощепкова, д.1
    2 марта 2020
    Ипотека
    ФЗ 214
    Старт продаж
    Мат. капитал
    Военная ипотека
    от 4 100 000 Р
    До ближайшей станции метро «Бунинская Аллея» ехать не более десяти минут. Рядом находится Калужское шоссе. До МКАД от комплекса - пять километров. По району проходит...
    1-комн. от 4 100 000 Р
    ЗастройщикГК "Гранель"Сдача ГКIV квартал 2020 года
    4
    ЖК «ФоРест», ул. Чоботовская
    2 марта 2020
    Ипотека
    ФЗ 214
    Старт продаж
    Отделка
    от 6 193 908 Р
    Идеальная транспортная доступность, долгожданная станция метро «Новопеределкино» в шаговой доступности, а также «собственный» лес у порога дома – только малая часть...
    1-комн. от 6 193 908 Р
    2-комн. от 9 617 714 Р
    3-комн. от 13 226 325 Р
    ЗастройщикАО «Центр-Инвест»Сдача ГКIV квартал 2020
    р-н Ново-Переделкино
    23
    ЖК «Настроение», ул. Красная Сосна, д.3, корп.2
    2 марта 2020
    Ипотека
    ФЗ 214
    Старт продаж
    Мат. капитал
    Отделка
    Цена по запросу
    Это жилой комплекс спокойной современной архитектуры, специально спроектированный с переменной этажностью — в его составе четыре корпуса от 8 до 22 этажей. Перепады...
    ЗастройщикГК ФСКСдача ГКII квартал 2021
    Ростокино, 5 мин. транспортом