Mail.RuПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискВсе проекты
Счастье на СходненскойИпотека 5,9% от ВТБ. Высокие потолки. До метро 5 минут!Проектная декларация
Счастье в ЧертановоИпотека 5,9% от ВТБ. Рядом Битцевский парк. До метро 7 минут!Проектная декларация
Счастье в ВешнякахИпотека 5,9% от ВТБ. Парковые зоны. 15 минут до м. Выхино!Проектная декларация
Счастье на ВолгоградкеИпотека 5,9% от ВТБ. Развитая образовательная инфраструктура!Проектная декларация
Счастье в КузьминкахИпотека 5,9% от ВТБ. Рядом Кузьминский лесопарк. До метро 3 минуты!Проектная декларация
Счастье в СадовникахИпотека 5,9% от ВТБ. Просторные планировки. Рядом с метро!Проектная декларация
Продажа апартаментов.Потрясающие виды! Фитнес, рестораны. Сервис Marriott.(495) 401-71-28
Счастье на ДмитровкеИпотека 5,9% от ВТБ. Развитая инфраструктура. Рядом м. «Селигерская»Проектная декларация
Счастье в ТушиноИпотека 5,9% от ВТБ. В окружении парковых зон. Рядом м. Сходненская!Проектная декларация

Как понять, что цена квартиры завышена?

Несколько советов для покупателей жилья на вторичном рынке

С начала кризиса рынок вторичного жилья прилично просел, спрос сократился до минимума – соответственно, цены снизились, а средний срок продажи вырос. Но смириться с такой ситуацией готов не каждый продавец.

Фото: Lori

И если застройщик, пусть и вынужденно, но реагирует на снижение платежеспособности покупателей снижением цен, то продавец на вторичном рынке часто просто не понимает, почему надо умерить аппетиты - ведь денег стало меньше и у него самого! А квартира как была невероятно хороша, так и осталась…

Понять продавца в этой ситуации можно. Но как же быть покупателю? Как понять, переоценена квартира продавцом или нет?

«Владельцы привыкают к месту, ремонту, мебели, им тяжело объективно оценить свою недвижимость, — пояснила руководитель проекта «Рамблер-недвижимость» Евгения Владимирова. –  Но именно в кризис увеличивается разброс цен по рынку. Часть продавцов понимает, что без скидки продавать квартиру можно больше года, а кто-то – нет».

По оценке  Александра Лунина, ведущего менеджера агентства «Азбука Жилья», вторичный рынок Москвы просел примерно на 15-20% по отношению к 2014 году. При этом многие продавцы продолжают жить ценами именно 2014-го, помня о том, что в декабре был бум продаж.  

В итоге каждый второй объект на вторичном рынке оказывается сейчас переоцененным.

Как же ориентироваться покупателю в ситуации, когда соотношение адекватных и завышенных цен — практически 1:1?

Эксперты говорят, что всегда можно оценить объект с точностью до 100 000 рублей. Для этого сперва нужно сравнить аналогичные предложения.

Если риелтор смотрит предложения со сходными характеристиками, например, на одной улице или «пятачке» района, и выставленная квартира выбивается из среднего уровня цен, то с большой вероятностью она переоценена. Также многим собственникам кажутся очень существенными некоторые преимущества квартиры: качественный ремонт, вид из окна, поэтому они завышают цену.

На вторичном рынке огромная конкуренция  между собственниками жилья, поэтому завышенная стоимость квартиры станет большой ошибкой в процессе продажи. Тот факт, что в течение одной-двух недель нет ни одного звонка, говорит о том, что цена не привлекает покупателей и нуждается в пересмотре.
Светлана Бирина
Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»

«Если квартира в базе объявлений находится в первой пятерке предложений на одной улице, значит, у нее адекватная и интересная цена, - считает Алексей Бернадский из компании Est-a-Tet. – То же самое касается ситуации, когда цена квартиры с хорошим ремонтом и без ремонта стоят одинаково. Все остальные предложения или предусматривают торг, или переоценены».

Кстати о торге: 90% жилья на «вторичке» сейчас продают со скидками — их размер может достигать 25% от изначально заявленной цены. «Разбег» скидок в Москве можно примерно оценить в 50-500 тысяч рублей, средние показатели — в 100-200 тысяч.

Сейчас «рынок покупателя», наперебой говорят специалисты рынка недвижимости. Это значит, что любая цена (за исключением действительно крайне привлекательных на общем фоне предложений) может предполагать торг. Главное — не выдавать заранее своей заинтересованности.

«Один наших клиентов хотел купить квартиру в конкретном доме — там жили родственники, и ему принципиально важно было жить рядом. Объект он нашел сам, по объявлению. И объяснил продавцу свою заинтересованность. В итоге продавец квартиры поднял цену на 30% выше, чем у аналогичных квартир, — приводит пример Николай Лавров, генеральный директор компании «Недвижимость в Петербурге». — Это при том, что в истории квартиры крылись пусть несущественные, но все-таки риски для покупателя. Снижать цену продавец не хотел ни за что. Поняв, что ситуация тупиковая, мы нашли клиенту похожий вариант в соседнем доме, но по реальной цене».

А вот собственникам жилья, действительно заинтересованным в продаже, эксперты не советуют упорствовать. Завышенная изначально цена может оставаться препятствием для успешной продажи, даже если в процессе собственник и согласился на значительную скидку.

Валерия Семенова

Читайте также
Недавний старт продаж
10
ЖК "Академика Павлова", ул. Академика Павлова
24 сентября 2018
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 4 866 680 Р
Жилой комплекс «Академика Павлова» расположен в зелёном районе Кунцево на западе Москвы в 10 минутах ходьбы от метро «Молодёжная». В него входят монолитные дома высотой...
1-комн. от 8 276 400 Р
2-комн. от 10 914 480 Р
3-комн. от 14 119 520 Р
4+ комн. от 17 527 600 Р
Студия от 4 866 680 Р
ЗастройщикГК ПИКСдача ГКIV Квартал 2020
Молодежная, 10 мин. пешком
14
ЖК "Михайловский парк", ул. Институтская 2-я
19 ноября 2018
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 3 904 400 Р
Жилой комплекс «Михайловский парк» распложен на юго-востоке Москвы, в 10 минутах ходьбы от станции метро «Рязанский проспект». В 2019 году в 10 мин. пешком откроется...
1-комн. от 5 122 980 Р
2-комн. от 5 958 000 Р
3-комн. от 9 835 560 Р
Студия от 3 904 400 Р
ЗастройщикГК ПИКСдача ГКII Квартал 2021
Рязанский проспект, 15 мин. пешком
15
ЖК "Аннино парк", Варшавское ш
9 декабря 2018
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 8 543 410 Р
Жилой комплекс «Аннино парк» расположен на юге Москвы в пяти минутах ходьбы от метро «Аннино». В него входит несколько монолитных корпусов и надземный паркинг на 300...
1-комн. от 8 543 410 Р
2-комн. от 9 704 620 Р
3-комн. от 11 767 350 Р
4+ комн. от 16 314 950 Р
ЗастройщикГК ПИКСдача ГКII Квартал 2019
Комсомольская, 3 мин. пешком
8
ЖК "Павлова 40", ул. Академика Павлова
20 сентября 2018
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 5 142 960 Р
Жилой комплекс "Павлова 40" расположен в зелёном районе Кунцево на западе Москвы, в 5 минутах ходьбы от станции метро "Молодёжная". В него входят три монолитных корпуса...
1-комн. от 8 795 520 Р
2-комн. от 11 244 710 Р
3-комн. от 14 731 890 Р
4+ комн. от 17 112 270 Р
Студия от 5 142 960 Р
ЗастройщикГК ПИКСдача ГКI Квартал 2021
Молодежная, 5 мин. пешком