Mail.RuПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискВсе проекты
Садовые кварталы: все для семьи и ЗОЖ.Элитные квартиры в Хамовниках, ЦАО
ЖК ЗИЛАРТЖивите в престижном районе Москвы. Прямой выезд на ТТК, рядом с метро.(495) 132-0821
Комплекс "Ландыши" на Юго-Западе Москвы!Акция до 9 мая! Скоро ключи!(495) 266-1896
ЖК Barkli Residence.Всего 2 квартиры в продаже. Выгода до 9 млн. р.
Рассвет Loft Studio на Баррикадной.От 299000 зв кв. м.Дом сдан. Выдаем ключи. Лофт в ипотеку!
ЖК Новоград Павлино.Квартиры с отделкой от 1,79 млн. руб. в 3 км от метро!(495) 480-0936
Балчуг Резиденс: комплекс сдан!Пять роскошных особняков для избранных.(499) 116-6979
Спецпредложения

Личный опыт: «Как мы продавали свою квартиру в новостройке»

История владельцев, которые разочаровались в риелторах

Семья москвичей Астафьевых решила продать свою квартиру в новостройке, в свое время купленную для продажи. Супруги решили не тратить нервы на самостоятельный поиск покупателя и заключили договор с агентством недвижимости от застройщика, который построил их многоэтажку. Вот что они рассказали об этом опыте.

Фото: Lori

«Изначально цель покупки квартиры была инвестиционная. Мы взяли «однушку» за два миллиона рублей на начальной стадии строительства и хотели продать ее, когда дом будет полностью готов, но уже за четыре миллиона рублей.

Правда, пришлось жить в некоторой тревоге несколько лет из-за переносов сроков строительства дома. Но прошло почти четыре года, и долгожданный день настал – мы получили ключи. Теперь можно было заняться продажей квартиры, которая уже выросла в цене.

На семейном совете решили нанять агентство недвижимости, которое предлагал сам застройщик. Плюсы казались тогда неоспоримыми: работают профессионалы, продавшие уже не одну квартиру в этом жилом комплексе, берут на себя все хлопоты, да и комиссионные просят более-менее сносные. К тому же, на объекте всегда находился их представитель, и нам не нужно было тратить собственное время на показы квартиры претендентам.

Вскоре выяснилось, что объявление о продаже нашей квартиры появилось только на одном известном сайте по продаже жилья. Хотя есть как минимум десяток других интернет-площадок, где можно было бы его разместить, но уговорить на это риелтора нам не удалось.

Сам текст рекламного объявления звучал скучно и не показывал ни одного реального преимущества или отличия нашей квартиры от миллиона других.

Иллюстрации были взяты с официального сайта застройщика – и это были не фото, а компьютерная графика. Хотя потенциальным покупателям наверняка захотелось бы узнать, за что именно они должны заплатить деньги и как в реальности выглядит место, где они будут жить. Как нам казалось, нарисованная дизайнером картинка в случае с покупкой уже готовой квартиры смотрелась неуместно. Внести коррективы опять не получилось. «Не волнуйтесь граждане, дело ведут профессионалы», - таков был ответ.

Первоначальную цену нам сразу предложили снизить до 3,5 миллионов рублей, объяснив тем, что такая цифра более привлекательна, а в стране – кризис. И вот прошел месяц - тишина. Риелтор от застройщика не беспокоила нас, на наши звонки отвечала с большой неохотой. Прошел второй месяц, наступал на пятки третий.

Между тем, отслеживая ситуацию на сайте, где скучало наше объявление, мы увидели, что другие объявления с похожими характеристиками в этом же жилом комплексе находили покупателей – появлялись на сайте и быстро исчезали.

На исходе второго месяца мы обратились к риелтору, которая в довольно резкой форме объяснила нам, что красная цена нашей квартире 2,5 миллиона рублей (то есть всего на 500 тысяч больше по сравнению с ценой на стадии котлована), и это единственная сумма, за которую она может быть продана.

«Звонков нет и не предвидится!»,  - отрапортовал профессионал рынка недвижимости.

Мы больше не стали сидеть сложа руки и параллельно запустили рекламу на всех известных нам сайтах по продаже квартир. Полностью переделали объявление: описали преимущества и самой квартиры, и транспорта рядом, и инфраструктуры, а также добавили хорошие, реальные фото. Объявление разместили также на форуме самого жилого комплекса, что в итоге и сработало. Цену назначили в 3,9 миллиона рублей. Первый звонок раздался в тот же вечер. В итоге за две недели квартиру посмотрели трое потенциальных покупателей, и последний из них вышел на сделку.

Проанализировав ситуацию и посоветовавшись с экспертами рынка, мы сделали следующие выводы:

1. Часто дополнительный бонус риелтора от застройщика зависит не от цены сделки, а от количества проданных квартир. То есть он заинтересован уговорить продавца продать подешевле, чтобы поскорее найти покупателя.

2. Как правило, у застройщика есть портфель нереализованных квартир в жилом комплексе. А это значит, что для его партнера-риелтора приоритетная задача - продать квартиры застройщика, а не частников. Именно этим и объяснялось то, что наша квартира «висела» на сайте без звонков, а другие квартиры находили покупателей, хотя выставлялись по той же цене или даже выше. Судя по всему, все звонки от потенциальных покупателей, были переориентированы риелтором на квартиры от застройщика.

3. Наша риелтор работала только с входящими звонками, не проявляя никакой собственной инициативы в поиске покупателя. Вероятно потому, что работала в компании, аффилированной застройщиком. Она принимала звонки, но никого не искала сама, как это делают независимые риелторы.

Но, может быть, нам просто не повезло с риелтором? Так или иначе, квартиру мы продали, и вполне удачно. А комизм истории в том, что риелтор все-таки позвонила нам с радостной вестью найденном наконец-то покупателе - через полтора года.

Записала Ольга Петрова

Читайте также
Недавний старт продаж
3
ЖК «Ново-Никольское», Киевское ш., д. Ивановское Наро-Фоминского р-на
17 ноября 2016
Ипотека
ФЗ 214
Старт продаж
Мат. капитал
Малоэтажная застройка
Отделка
от 77 Р
Ново-Никольское это совершенно новый городской район, вобравший в себя лучшие традиции европейской жизни. Комплекс возводится с использованием инновационных технологий,...
4+ комн. от 77 Р
ЗастройщикАгростройСдача ГК2-й кв. 2017 г.
Троицкий адм. окр
7
ЖК "Фили парк", проезд Багратионовский
14 апреля 2017
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 7 180 800 Р
Жилой комплекс бизнес-класса Фили Парк располагается в районе Филевский парк на западе Москвы в начале Багратионовского проезда. Это 19-этажный монолитный жилой дом,...
1-комн. от 7 180 800 Р
2-комн. от 14 720 359 Р
3-комн. от 25 891 296 Р
4+ комн. от 39 231 674 Р
ЗастройщикStorm PropertiesСдача ГКII Квартал 2018
Фили, 2 мин. пешком
12
Royal House on Yauza, пер. Наставнический
14 апреля 2017
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 21 140 311 Р
Элитный дом в центральном округе Москвы Royal House on Yauza. Недалеко от ЖК расположены набережная реки Яузы, парки, старинные храмы, Московский Кремль и Красная...
1-комн. от 21 140 311 Р
2-комн. от 37 929 147 Р
3-комн. от 47 114 298 Р
ЗастройщикКорунд ХХIСдача ГКIV Квартал 2014
Чкаловская, 7 мин. пешком
12
ЖК "Садовые Кварталы", ул. Усачева
14 апреля 2017
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 27 814 645 Р
Эксклюзивное предложение от Est-a-Tet! Завершены монолитные работы. Жилой комплекс Садовые Кварталы 4 квартала клубных домов, расположенных в самом экологически...
1-комн. от 27 814 645 Р
2-комн. от 38 711 699 Р
3-комн. от 48 123 118 Р
4+ комн. от 72 026 483 Р
ЗастройщикОАО "Садовые Кварталы"Сдача ГКIV Квартал 2014
Фрунзенская, 5 мин. пешком