Mail.RuПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискВсе проекты
Trilogy Limassol Seafront.Роскошные Апартаменты на Кипре в г. Лимасол495 643 19 01
Спецпредложения

Личный опыт: «Как мы продавали свою квартиру в новостройке»

История владельцев, которые разочаровались в риелторах

Семья москвичей Астафьевых решила продать свою квартиру в новостройке, в свое время купленную для продажи. Супруги решили не тратить нервы на самостоятельный поиск покупателя и заключили договор с агентством недвижимости от застройщика, который построил их многоэтажку. Вот что они рассказали об этом опыте.

Фото: Lori

«Изначально цель покупки квартиры была инвестиционная. Мы взяли «однушку» за два миллиона рублей на начальной стадии строительства и хотели продать ее, когда дом будет полностью готов, но уже за четыре миллиона рублей.

Правда, пришлось жить в некоторой тревоге несколько лет из-за переносов сроков строительства дома. Но прошло почти четыре года, и долгожданный день настал – мы получили ключи. Теперь можно было заняться продажей квартиры, которая уже выросла в цене.

На семейном совете решили нанять агентство недвижимости, которое предлагал сам застройщик. Плюсы казались тогда неоспоримыми: работают профессионалы, продавшие уже не одну квартиру в этом жилом комплексе, берут на себя все хлопоты, да и комиссионные просят более-менее сносные. К тому же, на объекте всегда находился их представитель, и нам не нужно было тратить собственное время на показы квартиры претендентам.

Вскоре выяснилось, что объявление о продаже нашей квартиры появилось только на одном известном сайте по продаже жилья. Хотя есть как минимум десяток других интернет-площадок, где можно было бы его разместить, но уговорить на это риелтора нам не удалось.

Сам текст рекламного объявления звучал скучно и не показывал ни одного реального преимущества или отличия нашей квартиры от миллиона других.

Иллюстрации были взяты с официального сайта застройщика – и это были не фото, а компьютерная графика. Хотя потенциальным покупателям наверняка захотелось бы узнать, за что именно они должны заплатить деньги и как в реальности выглядит место, где они будут жить. Как нам казалось, нарисованная дизайнером картинка в случае с покупкой уже готовой квартиры смотрелась неуместно. Внести коррективы опять не получилось. «Не волнуйтесь граждане, дело ведут профессионалы», - таков был ответ.

Первоначальную цену нам сразу предложили снизить до 3,5 миллионов рублей, объяснив тем, что такая цифра более привлекательна, а в стране – кризис. И вот прошел месяц - тишина. Риелтор от застройщика не беспокоила нас, на наши звонки отвечала с большой неохотой. Прошел второй месяц, наступал на пятки третий.

Между тем, отслеживая ситуацию на сайте, где скучало наше объявление, мы увидели, что другие объявления с похожими характеристиками в этом же жилом комплексе находили покупателей – появлялись на сайте и быстро исчезали.

На исходе второго месяца мы обратились к риелтору, которая в довольно резкой форме объяснила нам, что красная цена нашей квартире 2,5 миллиона рублей (то есть всего на 500 тысяч больше по сравнению с ценой на стадии котлована), и это единственная сумма, за которую она может быть продана.

«Звонков нет и не предвидится!»,  - отрапортовал профессионал рынка недвижимости.

Мы больше не стали сидеть сложа руки и параллельно запустили рекламу на всех известных нам сайтах по продаже квартир. Полностью переделали объявление: описали преимущества и самой квартиры, и транспорта рядом, и инфраструктуры, а также добавили хорошие, реальные фото. Объявление разместили также на форуме самого жилого комплекса, что в итоге и сработало. Цену назначили в 3,9 миллиона рублей. Первый звонок раздался в тот же вечер. В итоге за две недели квартиру посмотрели трое потенциальных покупателей, и последний из них вышел на сделку.

Проанализировав ситуацию и посоветовавшись с экспертами рынка, мы сделали следующие выводы:

1. Часто дополнительный бонус риелтора от застройщика зависит не от цены сделки, а от количества проданных квартир. То есть он заинтересован уговорить продавца продать подешевле, чтобы поскорее найти покупателя.

2. Как правило, у застройщика есть портфель нереализованных квартир в жилом комплексе. А это значит, что для его партнера-риелтора приоритетная задача - продать квартиры застройщика, а не частников. Именно этим и объяснялось то, что наша квартира «висела» на сайте без звонков, а другие квартиры находили покупателей, хотя выставлялись по той же цене или даже выше. Судя по всему, все звонки от потенциальных покупателей, были переориентированы риелтором на квартиры от застройщика.

3. Наша риелтор работала только с входящими звонками, не проявляя никакой собственной инициативы в поиске покупателя. Вероятно потому, что работала в компании, аффилированной застройщиком. Она принимала звонки, но никого не искала сама, как это делают независимые риелторы.

Но, может быть, нам просто не повезло с риелтором? Так или иначе, квартиру мы продали, и вполне удачно. А комизм истории в том, что риелтор все-таки позвонила нам с радостной вестью найденном наконец-то покупателе - через полтора года.

Записала Ольга Петрова

Читайте также
Недавний старт продаж
13
ЖК "Вавилова 4", ул. Вавилова
14 февраля 2018
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 15 264 720 Р
Жилой квартал бизнес-класса «Вавилова 4» расположен в престижном районе Москвы рядом с Нескучным садом и площадью Гагарина. Проект разработан известным британским бюро...
1-комн. от 15 264 720 Р
2-комн. от 34 333 100 Р
3-комн. от 36 954 060 Р
4+ комн. от 39 899 750 Р
Студия от 47 502 000 Р
ЗастройщикГК ПИКСдача ГКIV Квартал 2018
Ленинский проспект, 2 мин. пешком
15
ЖК "Vander park", Рублевское ш
6 октября 2018
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 7 502 000 Р
Vander park – голландский квартал бизнес-класса на западе Москвы. Автор проекта – известное голландское бюро CIE. Квартал отличает оригинальный внешний вид и тщательно...
1-комн. от 11 500 500 Р
2-комн. от 19 401 120 Р
3-комн. от 25 112 500 Р
4+ комн. от 28 132 390 Р
Студия от 7 502 000 Р
ЗастройщикГК ПИКСдача ГКIV Квартал 2018
Комсомольская, 3 мин. пешком
10
ЖК "Академика Павлова", ул. Академика Павлова
24 сентября 2018
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 4 866 680 Р
Жилой комплекс «Академика Павлова» расположен в зелёном районе Кунцево на западе Москвы в 10 минутах ходьбы от метро «Молодёжная». В него входят монолитные дома высотой...
1-комн. от 7 938 600 Р
2-комн. от 9 599 150 Р
3-комн. от 13 553 880 Р
4+ комн. от 17 991 600 Р
Студия от 4 866 680 Р
ЗастройщикГК ПИКСдача ГКIV Квартал 2020
Молодежная, 10 мин. пешком
15
ЖК "Римского-Корсакова 11", ул. Римского-Корсакова
13 часов назад
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 4 334 220 Р
Жилой комплекс «Римского-Корсакова 11» удобно расположен, находится на севере Москвы в 15 минутах ходьбы от метро «Отрадное», в двух остановках на общественном...
1-комн. от 6 276 270 Р
2-комн. от 8 410 920 Р
3-комн. от 10 265 020 Р
4+ комн. от 17 090 610 Р
Студия от 4 334 220 Р
ЗастройщикГК ПИКСдача ГКIV Квартал 2019
Отрадное, 15 мин. пешком