Mail.RuПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискВсе проекты
Продажа апартаментов на Новом Арбате! Свободная планировкаПотрясающий вид! Фитнес, рестораны. Премиальный сервис от Marriott(495) 401-71-28
Спецпредложения

Личный опыт: «Как мы продавали свою квартиру в новостройке»

История владельцев, которые разочаровались в риелторах

Семья москвичей Астафьевых решила продать свою квартиру в новостройке, в свое время купленную для продажи. Супруги решили не тратить нервы на самостоятельный поиск покупателя и заключили договор с агентством недвижимости от застройщика, который построил их многоэтажку. Вот что они рассказали об этом опыте.

Фото: Lori

«Изначально цель покупки квартиры была инвестиционная. Мы взяли «однушку» за два миллиона рублей на начальной стадии строительства и хотели продать ее, когда дом будет полностью готов, но уже за четыре миллиона рублей.

Правда, пришлось жить в некоторой тревоге несколько лет из-за переносов сроков строительства дома. Но прошло почти четыре года, и долгожданный день настал – мы получили ключи. Теперь можно было заняться продажей квартиры, которая уже выросла в цене.

На семейном совете решили нанять агентство недвижимости, которое предлагал сам застройщик. Плюсы казались тогда неоспоримыми: работают профессионалы, продавшие уже не одну квартиру в этом жилом комплексе, берут на себя все хлопоты, да и комиссионные просят более-менее сносные. К тому же, на объекте всегда находился их представитель, и нам не нужно было тратить собственное время на показы квартиры претендентам.

Вскоре выяснилось, что объявление о продаже нашей квартиры появилось только на одном известном сайте по продаже жилья. Хотя есть как минимум десяток других интернет-площадок, где можно было бы его разместить, но уговорить на это риелтора нам не удалось.

Сам текст рекламного объявления звучал скучно и не показывал ни одного реального преимущества или отличия нашей квартиры от миллиона других.

Иллюстрации были взяты с официального сайта застройщика – и это были не фото, а компьютерная графика. Хотя потенциальным покупателям наверняка захотелось бы узнать, за что именно они должны заплатить деньги и как в реальности выглядит место, где они будут жить. Как нам казалось, нарисованная дизайнером картинка в случае с покупкой уже готовой квартиры смотрелась неуместно. Внести коррективы опять не получилось. «Не волнуйтесь граждане, дело ведут профессионалы», - таков был ответ.

Первоначальную цену нам сразу предложили снизить до 3,5 миллионов рублей, объяснив тем, что такая цифра более привлекательна, а в стране – кризис. И вот прошел месяц - тишина. Риелтор от застройщика не беспокоила нас, на наши звонки отвечала с большой неохотой. Прошел второй месяц, наступал на пятки третий.

Между тем, отслеживая ситуацию на сайте, где скучало наше объявление, мы увидели, что другие объявления с похожими характеристиками в этом же жилом комплексе находили покупателей – появлялись на сайте и быстро исчезали.

На исходе второго месяца мы обратились к риелтору, которая в довольно резкой форме объяснила нам, что красная цена нашей квартире 2,5 миллиона рублей (то есть всего на 500 тысяч больше по сравнению с ценой на стадии котлована), и это единственная сумма, за которую она может быть продана.

«Звонков нет и не предвидится!»,  - отрапортовал профессионал рынка недвижимости.

Мы больше не стали сидеть сложа руки и параллельно запустили рекламу на всех известных нам сайтах по продаже квартир. Полностью переделали объявление: описали преимущества и самой квартиры, и транспорта рядом, и инфраструктуры, а также добавили хорошие, реальные фото. Объявление разместили также на форуме самого жилого комплекса, что в итоге и сработало. Цену назначили в 3,9 миллиона рублей. Первый звонок раздался в тот же вечер. В итоге за две недели квартиру посмотрели трое потенциальных покупателей, и последний из них вышел на сделку.

Проанализировав ситуацию и посоветовавшись с экспертами рынка, мы сделали следующие выводы:

1. Часто дополнительный бонус риелтора от застройщика зависит не от цены сделки, а от количества проданных квартир. То есть он заинтересован уговорить продавца продать подешевле, чтобы поскорее найти покупателя.

2. Как правило, у застройщика есть портфель нереализованных квартир в жилом комплексе. А это значит, что для его партнера-риелтора приоритетная задача - продать квартиры застройщика, а не частников. Именно этим и объяснялось то, что наша квартира «висела» на сайте без звонков, а другие квартиры находили покупателей, хотя выставлялись по той же цене или даже выше. Судя по всему, все звонки от потенциальных покупателей, были переориентированы риелтором на квартиры от застройщика.

3. Наша риелтор работала только с входящими звонками, не проявляя никакой собственной инициативы в поиске покупателя. Вероятно потому, что работала в компании, аффилированной застройщиком. Она принимала звонки, но никого не искала сама, как это делают независимые риелторы.

Но, может быть, нам просто не повезло с риелтором? Так или иначе, квартиру мы продали, и вполне удачно. А комизм истории в том, что риелтор все-таки позвонила нам с радостной вестью найденном наконец-то покупателе - через полтора года.

Записала Ольга Петрова

Читайте также
Недавний старт продаж
21
ЖК «Лобачевский», ул. Лобачевского
1 день назад
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 8 588 000 Р
В СОБСТВЕННОСТИ. СВОБОДНАЯ ПРОДАЖА. ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ. Квартира класса "комфорт", свободная планировка. Потолки 2,75 метра с учетом выровненного пола. Просторная...
1-комн. от 8 588 000 Р
2-комн. от 12 654 956 Р
3-комн. от 17 067 000 Р
4+ комн. от 25 683 000 Р
ЗастройщикБЭСТКОНСдача ГКI Квартал 2017
Раменки, 20 мин. пешком
4
ЖК «Английский Квартал», ул. Мытная
4 марта 2019
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 30 931 000 Р
«Английский Квартал» на Мытной — новый масштабный проект, который своим обликом и внутренней организацией отражает дух старой, доброй Англии и европейский стиль жизни....
1-комн. от 30 931 000 Р
2-комн. от 40 838 000 Р
3-комн. от 55 185 000 Р
4+ комн. от 67 265 000 Р
ЗастройщикГруппа ПИКСдача ГКIV Квартал 2012
Серпуховская, 10 мин. пешком
9
ЖК «Город на Реке Тушино-2018», Волоколамское ш
4 марта 2019
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 7 109 637 Р
Город на реке Тушино-2018 - лучший строящийся жилой комплекс комфорт-класса в Москве. Комплекс спроектирован как «город в городе». В шаговой доступности разместятся...
1-комн. от 7 109 637 Р
2-комн. от 9 471 481 Р
3-комн. от 11 816 394 Р
4+ комн. от 17 166 836 Р
ЗастройщикООО "Стадион "Спартак"Сдача ГКIII Квартал 2021
Спартак, 5 мин. пешком
16
ЖК «Крылатский», Рублевское ш
4 марта 2019
Ипотека
Старт продаж
Мат. капитал
от 8 442 720 Р
СОБСТВЕННОСТЬ ИЮНЬ 2018. СВОБОДНАЯ ПРОДАЖА. Квартира класса "комфорт" ОТ ИНВЕСТОРА, свободная планировка. потолки 2,9 метра. Из окон прекрасный вид на лесопарковую зону...
1-комн. от 8 442 720 Р
2-комн. от 11 840 400 Р
3-комн. от 15 001 792 Р
4+ комн. от 19 369 740 Р
ЗастройщикБЭСТКОНСдача ГКIV Квартал 2016
Крылатское, 5 мин. транспортом