Mail.ruПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискComboВсе проекты
20
Цена по запросу
Спецпредложения

Личный опыт: «Как мы продавали свою квартиру в новостройке»

История владельцев, которые разочаровались в риелторах

Семья москвичей Астафьевых решила продать свою квартиру в новостройке, в свое время купленную для продажи. Супруги решили не тратить нервы на самостоятельный поиск покупателя и заключили договор с агентством недвижимости от застройщика, который построил их многоэтажку. Вот что они рассказали об этом опыте.

Фото: Lori

«Изначально цель покупки квартиры была инвестиционная. Мы взяли «однушку» за два миллиона рублей на начальной стадии строительства и хотели продать ее, когда дом будет полностью готов, но уже за четыре миллиона рублей.

Правда, пришлось жить в некоторой тревоге несколько лет из-за переносов сроков строительства дома. Но прошло почти четыре года, и долгожданный день настал – мы получили ключи. Теперь можно было заняться продажей квартиры, которая уже выросла в цене.

На семейном совете решили нанять агентство недвижимости, которое предлагал сам застройщик. Плюсы казались тогда неоспоримыми: работают профессионалы, продавшие уже не одну квартиру в этом жилом комплексе, берут на себя все хлопоты, да и комиссионные просят более-менее сносные. К тому же, на объекте всегда находился их представитель, и нам не нужно было тратить собственное время на показы квартиры претендентам.

Вскоре выяснилось, что объявление о продаже нашей квартиры появилось только на одном известном сайте по продаже жилья. Хотя есть как минимум десяток других интернет-площадок, где можно было бы его разместить, но уговорить на это риелтора нам не удалось.

Сам текст рекламного объявления звучал скучно и не показывал ни одного реального преимущества или отличия нашей квартиры от миллиона других.

Иллюстрации были взяты с официального сайта застройщика – и это были не фото, а компьютерная графика. Хотя потенциальным покупателям наверняка захотелось бы узнать, за что именно они должны заплатить деньги и как в реальности выглядит место, где они будут жить. Как нам казалось, нарисованная дизайнером картинка в случае с покупкой уже готовой квартиры смотрелась неуместно. Внести коррективы опять не получилось. «Не волнуйтесь граждане, дело ведут профессионалы», - таков был ответ.

Первоначальную цену нам сразу предложили снизить до 3,5 миллионов рублей, объяснив тем, что такая цифра более привлекательна, а в стране – кризис. И вот прошел месяц - тишина. Риелтор от застройщика не беспокоила нас, на наши звонки отвечала с большой неохотой. Прошел второй месяц, наступал на пятки третий.

Между тем, отслеживая ситуацию на сайте, где скучало наше объявление, мы увидели, что другие объявления с похожими характеристиками в этом же жилом комплексе находили покупателей – появлялись на сайте и быстро исчезали.

На исходе второго месяца мы обратились к риелтору, которая в довольно резкой форме объяснила нам, что красная цена нашей квартире 2,5 миллиона рублей (то есть всего на 500 тысяч больше по сравнению с ценой на стадии котлована), и это единственная сумма, за которую она может быть продана.

«Звонков нет и не предвидится!»,  - отрапортовал профессионал рынка недвижимости.

Мы больше не стали сидеть сложа руки и параллельно запустили рекламу на всех известных нам сайтах по продаже квартир. Полностью переделали объявление: описали преимущества и самой квартиры, и транспорта рядом, и инфраструктуры, а также добавили хорошие, реальные фото. Объявление разместили также на форуме самого жилого комплекса, что в итоге и сработало. Цену назначили в 3,9 миллиона рублей. Первый звонок раздался в тот же вечер. В итоге за две недели квартиру посмотрели трое потенциальных покупателей, и последний из них вышел на сделку.

Проанализировав ситуацию и посоветовавшись с экспертами рынка, мы сделали следующие выводы:

1. Часто дополнительный бонус риелтора от застройщика зависит не от цены сделки, а от количества проданных квартир. То есть он заинтересован уговорить продавца продать подешевле, чтобы поскорее найти покупателя.

2. Как правило, у застройщика есть портфель нереализованных квартир в жилом комплексе. А это значит, что для его партнера-риелтора приоритетная задача - продать квартиры застройщика, а не частников. Именно этим и объяснялось то, что наша квартира «висела» на сайте без звонков, а другие квартиры находили покупателей, хотя выставлялись по той же цене или даже выше. Судя по всему, все звонки от потенциальных покупателей, были переориентированы риелтором на квартиры от застройщика.

3. Наша риелтор работала только с входящими звонками, не проявляя никакой собственной инициативы в поиске покупателя. Вероятно потому, что работала в компании, аффилированной застройщиком. Она принимала звонки, но никого не искала сама, как это делают независимые риелторы.

Но, может быть, нам просто не повезло с риелтором? Так или иначе, квартиру мы продали, и вполне удачно. А комизм истории в том, что риелтор все-таки позвонила нам с радостной вестью найденном наконец-то покупателе - через полтора года.

Записала Ольга Петрова

Читайте также
Недавний старт продаж
8
ЖК «Рихард», ул. Зорге
16 сентября 2019
Ипотека
ФЗ 214
Старт продаж
Мат. капитал
Отделка
от 5 934 595 Р
На территории общей площадью 1,8 Га будет построено 2 монолитных корпуса переменной этажности (8-27 этажей) . В комплексе созданы все условия для комфортной жизни: -...
1-комн. от 5 934 595 Р
2-комн. от 10 057 320 Р
3-комн. от 12 013 716 Р
ЗастройщикФСК «Лидер»Сдача ГКI квартал 2022 года
Зорге, 12 мин. пешком
4
ЖК «Фестиваль Парк», ул. Фестивальная, д.27
16 сентября 2019
Ипотека
ФЗ 214
Старт продаж
Отделка
от 8 242 910 Р
При этом Вест комфорт столичной жизни находится в шаговой доступности. Рядом находятся две школы и три детских сада, а так же медицинские клиники, кофейни, магазины,...
1-комн. от 8 242 910 Р
2-комн. от 13 289 317 Р
3-комн. от 15 589 869 Р
4+ комн. от 20 550 790 Р
ЗастройщикМЕТРИУМСдача ГКII квартал 2020 года
Речной вокзал, 3 мин. пешком
23
ЖК «Настроение», ул. Красная Сосна, д.3, корп.2
9 января 2020
Ипотека
ФЗ 214
Старт продаж
Мат. капитал
Отделка
от 6 178 950 Р
Это жилой комплекс спокойной современной архитектуры, специально спроектированный с переменной этажностью — в его составе четыре корпуса от 8 до 22 этажей. Перепады...
1-комн. от 6 178 950 Р
2-комн. от 8 704 680 Р
3-комн. от 10 466 918 Р
ЗастройщикГК ФСКСдача ГКII квартал 2021
Ростокино, 5 мин. транспортом
10
ЖК «Движение.Тушино», Волоколамское ш., д.влд71/22
16 сентября 2019
Ипотека
ФЗ 214
Старт продаж
Отделка
от 5 576 004 Р
Архитектурное решение предусматривает создание современного вентилируемого фасада с имитацией кирпичной кладки, крупных витражных вставок, а также металлических "корзин"...
1-комн. от 5 576 004 Р
2-комн. от 7 305 210 Р
3-комн. от 9 322 972 Р
ЗастройщикФСК «Лидер»Сдача ГКII квартал 2022 года
Тушинская, 3 мин. пешком